Топ-7 ключевых шагов от идеи на миллион долларов до бизнеса

Основываясь на собственном опыте стартап-инвестора и на опыте единомышленников, основатель и директор Srartup Professionals, пишет, а я представляю адаптированный перевод статьи,  о том как превратить хорошую идею в прибыльный бизнес. Желающим создать свой бизнес следует помнить, что инвесторы вкладываются в реализацию бизнеса, а не в идеи. Более того, любой инвестор скажет вам, что идея сама по себе, без реальной команды с реальным планом, ничего не стоит.

Фактически, на веб сайтах в интернете, в том числе на “Cool Business Ideas”, “Ideas Watch”, и “Business Opportunities”, можно найти тысячи новых бизнес идей. Amazon предлагает множество книг c бесплатными идеями, таких как “Small Business Ideas” и “Business Ideas: 100 Starting Points to Make Money”. К тому же, у всех нас есть друзья, вынашивающие идеи на миллион долларов.

Инвесторы ищут предложения, которые явно преодолели разрыв между идеей, витающей в облаках, и осуществимым и финансово привлекательным планом, составленным опытной и целеустремлённой командой. Если, перед походом к инвестору, вы будете следовать этим рекомендованным шагам, то, возможно, у вас действительно получится убедить кого-нибудь в том, что ваша идея на миллион долларов может повлечь за собой бизнес на миллиард:

1. Соберите из экспертных источников индустрии информацию о рынке

Только то, что вы и ваши друзья убеждены в том, что всем понравится ваша идея, не значит, что для неё есть подходящий рынок. Гарантий, конечно, нет, но если будет сделана независимая оценка рыночных возможностей, то убедить покупателей и инвесторов станет намного проще.

2. Докажите, что ваша идея обеспечит создание жизнеспособного бизнеса

Не все идеи эффективны с точки зрения затрат или возможности и желания потребителей платить реальные деньги. Поэтому нужно создать работающий прототип и спрогнозировать общие затраты, выигрышную бизнес модель и реальные возможности роста. Хороший социальный мотив не всегда подразумевает надёжный бизнес.

3. Протестируйте ваши предположения на целевом рынке

Имея в своём распоряжении интерактивные социальные сети и блоги, есть все возможности протестировать и подкорректировать вашу идею перед тем, как тратить реальные деньги. Продавайте вашу идею до её воплощения (в этом вся суть краудфандинга). Если вы на этом уровне не можете привести идею в движение – финансирование вряд ли что-то изменит.

4. Подготовьте короткую презентацию как для потребителей, так и для инвесторов

Вопреки распространённому мнению, это не одно и то же. Первая предназначена для людей, которые, возможно, купят ваш продукт, а вторая – для тех, кто может приобрести часть вашего бизнеса. Первая – хорошая подготовка к веб-сайту для покупателей, когда как вторая – это первый шаг к полноценному бизнес плану.

5. Официально оформите компанию, веб-сайт и страницы в социальных сетях

С этим ваша идея становится ощутима и законно трансформируема в бизнес. Инвесторам это необходимо для доказательства исполнительных возможностей, а для вас это свидетельствует о ценности бизнеса и появлении нового бренда. Рекомендую начать с Общества с Ограниченной Ответственностью (ООО) и выигрышного названия.

6. Используйте интеллектуальную собственность, чтобы обозначить вашу территорию

Так же, как абстрактная идея не имеет ценности, ваше решение имеет, в общем, минимальную ценность до того, как вы поставите вокруг него забор, как препятствие для входа. Ничто так не определяет инновацию, уникальность и приверженность к делу, как патент, коммерческая тайна или торговая марка. За это инвесторы платят дополнительно.

7. Соберите ключевых членов команды с нужными навыками и опытом

Большинство инвесторов согласны с тем, что правильная технология создаёт продукт. Но бизнес создают правильные люди. Идея может быть и у одного человека, но для создания хорошего бизнеса нужна команда. Команда должна демонстрировать как навыки маркетинга, так и финансовые навыки, а также способность к общению.

Помните, что хорошее первое впечатление, как на инвесторов, так и на потребителей, можно произвести только один раз. И тем, и другим, до того, как они рассмотрят возможность вклада своих тяжело заработанных денег, нужны реальные доказательства наличия у вас чего-то, уходящего далеко за пределы этапа идеи. К тому же, до выполнения основных шагов, перечисленных выше, даже вы сами не будете знать, что у вас на самом деле есть, а чего —  нет.

Намного менее болезненно, перед тем, как просить у людей денег или использовать для расширения ваши собственные, повторять попытки на этом этапе, пока не сделаете всё, как надо. С учётом вышесказанного, я рекомендую ограничиться обсуждением вашей идеи с друзьями и потенциальными покупателями в социальных сетях, а также ждать, пока у вас не появится жизнеспособное решение. Только после этого следует представлять инвестиционному комьюнити вашу потребность в финансировании.

Создать и продать бизнес на миллиард — единственный безотказный подход к продаже идеи на миллион. Тогда все инвесторы, которых я знаю, без вопросов выстроятся в очередь за покупкой этой идеи.