1. Проводим первичный анализ рынка часов

1.1 Обобщаем данные для разработки стратегии

1.2 Изучаем специфику товаров для интернет-магазина часов

1.3 Оцениваем возможную конкуренцию

1.4 Выявляем оптимальных поставщиков часов

1.5 Изучаем рынок сбыта часов

1.6 Проводим позиционирование интернет-магазина часов

2. Решаем организационные вопросы создания интернет магазина часов

2.1 Подбираем подходящее название для интернет магазина часов

2.2 Выбираем организационно-правовую форму интернет магазина часов

2.3 Выбираем систему налогообложения интернет магазина часов

2.4 Определяем оптимальный способ доставки товара покупателю интернет магазина часов

3. Решаем технические вопросы открытия интернет магазина часов

3.1 Регистрируем доменное имя для интернет магазина часов

3.2 Выбираем систему управления (CMS) интернет магазина часов

3.3 Разрабатываем дизайн интернет магазина часов

3.4 Арендуем хостинг для интернет магазина часов

3.5 Настраиваем системы оплаты товаров

3.6 Наполняем витрину интернет-магазина часов контентом

3.7 Находим квалифицированную техническую поддержку для интернет магазина часов

4. Осуществляем рекламу и продвижение интернет магазина часов

4.1 Заказываем продвижение интернет магазина часов в поисковых системах

4.2 Заказываем раскрутку интернет магазина часов в социальных сетях

4.3 Заказываем контекстную рекламу

4.4 Заказываем баннерную рекламу

4.5 Проводим позиционирование интернет магазина часов

1. Проводим первичный анализ рынка часов

1.1 Обобщаем данные для разработки стратегии интернет-магазина

Составляем таблицу, на основе которой определяем оптимальную стратегию развития компании, учитывая преимущества и риски:

Внутренние ресурсы Внешние факторы
Сильные стороны вашего интернет-магазина Возможности
Слабые стороны вашего интернет-магазина Риски

1.2 Изучаем товарную специфику часов

В зависимости от выбранного ассортимента, проводим анализ по всем товарным позициям, либо по нескольким характерным:

  • предназначение товара;
  • потребности и желания, которым он удовлетворяет;
  • функция товара;
  • в чем его надежность и качество;
  • выгоду и пользу для потребителя;
  • устоявшиеся стереотипы (лучшая страна-производитель и т.п.).

1.3 Оцениваем возможную конкуренцию

Опять же, для всех, либо характерных товаров изучаем конкурентов по каждой ценовой категории (особенно ближайших):

  • основные характеристики каждой товарной группы, включающей наши наименования;
  • смежные товарные группы (особенно товары-заменители).

1.4 Выявляем оптимальных поставщиков часов

На основе данных, полученных на предыдущих этапах, выбираем поставщиков, чья продукция наилучшим образом соответствует:

  • стратегии компании;
  • специфике товара;
  • конкурентной среде;
  • желаемой прибыли.

При этом обращаем внимание на:

  • минимальную сумму заказа;
  • виды и условия оплаты;
  • оперативность работы;
  • возможность и условия возврата.

1.5 Изучаем рынок сбыта часов

В современном мире невозможно продавать все и для всех. Единственный конкурентоспособный метод продаж — реализация конкретного товара для конкретного сегмента рынка.

Сегментацию рынка сбыта часов проводят по следующим признакам (обобщенно) :

  • географии (где покупают);
  • демографии (кто покупает);
  • психографии (зачем покупает).

Оптимальный критерий выбирается индивидуально, в зависимости от товара и рыночной ситуации.

1.6 Проводим позиционирование интернет магазина часов

Для получения максимальной прибыли интернет-магазину важно занять грамотную позицию на рынке. Как это происходит:

  • разработка концепции интернет-магазина;
  • объявление этой позиции рынку;
  • следование выбранному пути.

На первый взгляд вы ограничиваете себя в аудитории, но это не так – вы специализируетесь на аудитории (есть множество примеров специализации дочерних магазинов с охватом всего рынка единой сетью).

Позиционирование интернет-магазина особенно важно:

  • когда на рынке представлено множество конкурентов, близких по ассортименту, географии, ценовой политике;
  • когда у вас есть сеть интернет-магазинов часов, реализующий конкурирующую продукцию. В этом случае грамотное позиционирование позволяет избежать внутренней конкуренции как между вашими, так и партнерскими интернет-магазинами.

2. Решаем организационные вопросы создания интернет магазина часов

2.1 Подбираем название интернет магазина часов

Идеальное название интернет-магазина должно:

  • указывать на целевую аудиторию;
  • указывать на уникальные выгоды;
  • указывать на общие с потребителем ценности;
  • быть простым и легко запоминающимся;
  • вызывать положительные эмоции и ассоциации;
  • отличаться от конкурентов;
  • совпадать с доменным именем;
  • учитывать стереотипы мышления.
название ИМ сфера
Ева женская одежда
кроха детские товары
топ-топ детская обувь
орхидея цветы
фея бытовая химия
ларец подарки
байт компьютеры и комплектующие
мегастрой стройматериалы

2.2 Выбираем организационно-правовую форму интернет магазина часов

Сравнение индивидуального предпринимателя (ИП) и Общества с ограниченной ответственностью (ООО):

ИП ООО
ответственность все имущество уставной капитал (от 10 000)
регистрация простая сложная
бухгалтерская отчетность простая сложная
юридический адрес не проверяется совпадает с фактическим
учредителей 1 до 50
ликвидация простая сложная
продажа затруднена свободная

2.3 Выбираем систему налогообложения интернет магазина часов

Выбираем из 3 систем:

1. Общая система налогообложения (ОСН, она же ОСНО)

Плюсы: широкий спектр деятельности и возможности расширения бизнеса, учитываются расходы.

Минусы: сложный и частый бухгалтерский учет.

2. Упрощенная система налогообложения (УСН, она же «упрощенка»)

Основные условия: до 100 работников, до 60 млн. годовой доход.

Два варианта налоговых ставок:

  • 6 % от дохода. Минус: убытки не учитываются.
  • 15 % от прибыли. Минус: расчет сложнее, чем по 6 %.

Плюсы: низкая налоговая ставка, минимальная и простая отчетность.

Минусы: ограничения для расширения бизнеса.

3. Единый налог на вмененный доход (ЕНВД)

Плюсы: простая отчетность.

Минусы: ограничения видов и масштабов деятельности, постановка на учет в ФСН по месту деятельности.

Небольшим интернет-магазинам часов без офлайн-точки следует выбирать между 2 налоговыми ставками УСН. Выбор усложняется возможностью применения:

  • ЕНВД при наличии физического торгового помещения;
  • ОСН при больших оборотах .

2.4. Определяем оптимальный способ доставки интернет магазина часов

Выбираем исходя из специфики товара, клиентуры и стратегии развития 2-3 оптимальных варианта доставки и тестируем их.

1. Самовывоз

Плюсы:

  • доставка не требуется,
  • возможность дополнительных продаж.

Минусы:

  • наличие офиса или пункта самовывоза (собственного или арендуемого),
  • повышен процент отказов от заказа (забыл-забил-передумал),
  • затруднено расширение географии бизнеса.

2. Собственная курьерская служба

Плюсы: максимальная оперативность и надежность.

Минусы:

  • необходимы стабильно высокие объемы продаж,
  • затруднено расширение географии бизнеса.

3. Почта России

Плюсы: широкая география (единственный вариант для многих населенных пунктов), возможность максимально автоматизировать процесс (заключением договора на предоставление почтовых услуг).

  • наложенным платежом.

Минусы: в среднем 10 дней на доставку, высоки риски порчи товара и потери заказа, повышены процент отказов от заказа и замороженного оборотного капитала. Отказные посылки возвращаются через 2 месяца, интернет-магазин оплачивает доставку в обе стороны.

  • EMS.

Плюсы: выше оперативность доставки, возможность контролировать перемещение посылки.

Минусы: выше стоимость.

4. Курьерская служба

Плюсы: оперативность, надежность.

Минусы: высокая стоимость.

5. Транспортные компании

Плюсы:

  • оперативность;
  • возможность транспортировки габаритного и тяжеловесного груза;
  • высокая надежность.

Минусы: присутствуют не во всех населенных пунктах

3. Решаем технические вопросы интернет магазина часов

3.1 Регистрируем доменное имя

Доменное имя (домен) – это адаптированный для восприятия человеком IP адрес сайта в глобальной сети. В верхней части вашего браузера есть строка, начинающаяся 8d9.ru — это доменное имя нашего сайта, необходимое условие его существования.

Регистрация доменного имени начинается с подбора незанятых доменов.

3.2 Выбираем систему управления интернет магазина часов (CMS)

Как машина не обходится без руля, так сайт не обойдется без системы управления (CMS).

Виды CMS для интернет-магазинов:

  • бесплатные общедоступные;
  • платные общедоступные;
  • индивидуальные, сделанные на заказ (работу сайта на стандартных CMS можно сравнить с работой оценщика, определяющего ценность книги на вес).

От выбора CMS для интернет-магазина зависит:

  • необходимость и периодичность непосредственного контакта с разработчиками интернет-магазина (система должна включать элементы управления сайтом, адаптированные под человека, не обладающего специальными познаниями в программировании);
  • возможность и простота изменения отдельных элементов сайта и добавления новых (изменение дизайна, повышение безопасности, добавление новых смысловых блоков и кнопок, в т.ч. форм оплаты, редактирование текста);
  • простота оптимизации сайта (получаем постоянный эффект роста посещаемости);
  • возможность выбора языка (мультиязычность);
  • интуитивная понятность для клиентов;
  • скорость работы сайта и создаваемая им нагрузка на сервер (а, следовательно, стоимость хостинга).

3.3 Разрабатываем дизайн интернет магазина часов

Интернет-магазины, оформленные профессиональными дизайнерами, получают ряд преимуществ:

  • легкое общее восприятие сайта, его привлекательность;
  • ненавязчивая концентрация внимания посетителей на деталях, обеспечивающих рост продаж и популяризацию сайта среди целевых потребителей;
  • ненавязчивое брендирование. Единое восприятие:
    • самого сайта;
    • названия компании;
    • ее логотипа;
    • продаваемого товара (категории товаров).

Закрепление этого образа на уровне подсознания.

  • удобство пользования сайтом.

Оформление интернет-магазина и его дизайн напрямую влияют как на текущие продажи, так и на стратегическое развитие бизнеса.

3.4 Арендуем хостинг для интернет магазина часов

Выбор хостинга – это выбор места физического размещения вашего интернет-магазина. Упрощенно, сайт представляет собой папку на компьютере, к которой открыт доступ с других компьютеров. В действительности все намного сложнее.

Любой интернет-магазин обладает большим набором параметров, учитываемых при выборе хостинга:

  • общий вес файлов;
  • средняя и максимальная посещаемость;
  • нагрузка на процессор;
  • посещаемости;
  • грамотности кода сайта.

Любой хостинг характеризуется:

  • временем uptime (непрерывностью работы);
  • гибкостью и диапазоном тарифов;
  • качеством технической поддержки (время реагирования, профессионализм и отзывчивость);
  • используемыми версиями MySQL и PHP;
  • регулярностью автосохранений.

Намеренно не приводится полный список параметров интернет-магазина и хостинга, чтобы не усложнять задачу их соотнесения между собой.

3.5 Настраиваем системы оплаты товаров

Электронные деньги прочно вошли в нашу жизнь. Как же работает система агрегаторов платежей в интернет-магазине?

Пользователю:

  • достаточно выбрать товар, подлежащий оплате;
  • способ его оплаты;
  • если он не зарегистрирован, то указать место доставки товара и его получателя.

Владельцу интернет-магазина:

  • приходят уведомления о деталях сделки;
  • вывод средств производится с кошелька в системе агрегатора на расчетный счет;

Владелец агрегатора получает свой процент.

3.6 Наполняем витрину интернет-магазина часов контентом

Для чего нужно описание товаров:

  • создать у покупателя общее представление о товаре (наиболее наглядно в виде его изображения);
  • выделить ваши преимущества (качество, цена, гарантии);
  • повысить технические показатели сайта в глазах поисковых систем (особо ценным будет уникальное описание).

Способы наполнения:

  • вручную по одному товару через админку
  • автоматическое массовое наполнение данными из Excel, 1с и подобных им программ.

Понятно, что для крупного интернет-магазина часов подойдет только массовый способ с возможностью вносить ручную правку. Возможность, удобство и совместимость разных способов наполнения товаром интернет-магазина зависит от выбора CMS. Стандартные, шаблонные подходы общедоступных CMS сильно ограничивают возможности вашего бизнеса. Выход из этой ситуации один – заказать разработку индивидуальной системы управления сайтом.

3.7 Находим квалифицированную техническую поддержку для интернет магазина часов

Техническая поддержка необходима интернет-магазину часов, чтобы:

  • защищать интернет-магазин от вирусов;
  • защищать от хакеров (интернет-магазины представляют для них особый интерес);
  • исправлять неполадок в работе.

4. Заказываем рекламу и продвижение интернет магазина часов

4.1. Заказываем продвижение интернет магазина часов в поисковых системах

Один и тот же сайт занимает разные позиции в рейтинге разных поисковых систем.

Продвижение интернет-магазинов в Яндексе и Гугле происходит по-разному. Алгоритмы работы поисковых систем являются закрытой информацией, к тому же они постоянно совершенствуются. Тем не менее, существуют общие принципы работы над оптимизацией кода интернет-магазина и его содержимого. Рост показателей интернет-магазина часов таким способом характеризуется:

  • отдаленностью эффекта от оптимизации во времени;
  • устойчивостью полученных результатов;
  • независимостью от других способов продвижения (вы можете использовать оптимизацию одновременно с раскруткой).

4.2. Заказываем раскрутку в социальных сетях интернет магазина часов

Раскрутка интернет-магазина часов в социальных сетях – весьма специфический вид рекламы, который способен:

  • увеличить продажи многократно в короткий срок;
  • задействовать эффект «сарафанного радио», при котором покупатель купит ваш товар даже при отсутствии видимых преимуществ.

Недостатки такого метода:

  • необходимость проведения большой подготовительной работы;
  • сложность контроля и управления;
  • вероятность получить обратный эффект при выборе неверной стратегии.

Продвижение в каких социальных сетях выгодно для интернет-магазинов

Самая популярная социальная сеть в России — Вконтакте:

  • Активная молодая аудитория
  • Хорошо представлен в регионах
  • Вконтакте сидят только школьники – миф. Аудитория представлена по всем возрастам

Социальная сеть с очень качественной аудиторией — Facebook:

  • Люди, посещающие Facebook через мобильные устройства, в 2 раза активнее остальных пользователей
  • Аудитория обладает высокой платежеспособностью
  • Пользователи чаще используют интернет-магазины для покупок

Самый популярный микроблог — Твиттер:

  • Свыше трети пользователей пользуются сайтом через мобильный телефон
  • Наиболее популярные пользователи — лидеры мнений, знаменитости
  • Веб-сайтом пользуется лишь четверть пользователей, остальные 75% используют сторонние приложения.

4.3. Заказываем контекстную рекламу интернет магазина часов

Контекстная реклама интернет-магазина часов – вид рекламы, при котором ваше объявление показывается только пользователям, заинтересованным в ваших товарах в системах Яндекс Директ, Google AdWords и Бегун.

Преимущества контекстной рекламы:

  • моментальный эффект (заплатил — получил);
  • не раздражает потребителя, т.к. он заинтересован в данном продукте;
  • возможность проведения точечного маркетинга (по времени, региону, запросу)
  • оплата по факту перехода на сайт;
  • полный контроль бюджета и эффективности.

Все это справедливо при условии грамотного проведения рекламной компании. При неверно настроенных параметрах велик риск слить деньги впустую.

4.4. Заказываем баннерную рекламу интернет магазина часов

Баннерная реклама обеспечивает широкий охват аудитории

1. Реклама на порталах

Интернет-порталы – это сайт пользующиеся широкой популярностью за счет предоставления пользователям бесплатных сервисов (почта, поиск, новости, погода, пробки и пр.)

Зачем это нужно?

  • Имидж. Реклама на порталах создает внушительный имидж и повышает эффективность других видов рекламы.
  • Эффект эха. Реклама на порталах способна обеспечить долгосрочные продажи.
  • Узнаваемость. Реклама на порталах создает образ вашей компании или продукта в глазах аудитории.

2. Реклама на тематических площадках

В Рунете по каждой значимой тематике, в том числе и по вашей, существует множество сайтов. Разумеется, при организации комплексного продвижения в сети интернет не стоит игнорировать ресурсы, на которых аккумулируется ваша целевая аудитория.

Преимущества:

  • Реклама показывается исключительно вашей целевой аудитории.
  • Реклама на тематических ресурсах предполагает индивидуальный подбор площадок и мест размещения, ориентированный на вашу задачу и целевую аудиторию.
Reviewer
Как открыть интернет магазин часов
Название
Как открыть интернет магазин часов
Описание
О том, как открыть интернет магазин часов
Автор
Издатель
8d9.ru
Лого
Как открыть интернет магазин часов
Оценка