CRM для проката автомобилей
CRM (CustomerRelationshipManagement) переводится как управление взаимоотношениями с клиентом и представляет собой известную всем систему автоматизации бизнес-процессов.
Без подобного программного обеспечения сегодня невозможно представить эффективную организацию деятельности проката автомобилей. CRM для проката автомобилей позволяет улучшить взаимоотношения с клиентами, что, в конечном счете, обеспечивает положительную динамику объемов продаж и увеличение прибыли.
Современный рынок предлагает многообразие программных продуктов, позволяющих решить вопрос взаимодействия с клиентом. Но любой программы недостаточно. Действительно эффективной на практике станет система, в которой успешно реализованы принципы управления и специфика бизнес-процессов проката автомобилей.
Выгоды от CRM для проката автомобилей
1) Лояльные постоянные клиенты проката автомобилей
CRM помогает решить приоритетную задачу владельца проката автомобилей — наращивания клиентской базы и перевода каждого клиента в ряды постоянных.
2) Увеличение продаж проката автомобилей
CRM позволяет увеличить продажи проката автомобилей за счет увеличения повторных продаж, увеличения эффективности привлечения новых клиентов и сокращение оттока существующих клиентов.
3) Экономия на рекламе и маркетинге проката автомобилей
Информация об эффективности рекламных кампаний проката автомобилей позволяет экономить бюджет на рекламу.
4) Предоставление управленческой информации проката автомобилей
CRM в прокате автомобилей позволят получить аналитическую и статистическую информацию в режиме реального времени практически в любом срезе информации (процент постоянных клиентов, их LTV, эффективность сотрудника, смены, статистика отказов и т.д.). Без системы автоматизации бизнес-процессы осуществляются хаотично, информация не фиксируется или теряется со временем. А получить данные о текущем состоянии дел проката автомобилей проблематично.
5) Сокращение издержек на документооборот в прокате автомобилей
Автоматизация документооборота проката автомобилей сокращает издержки и ошибки с заказами, счетами, актами.
6) Подсказки менеджеру по продажам в прокате автомобилей
CRM для проката автомобилей подсказывает менеджеру по продажам о том какой следующих шаг по работе с клиентом сделать, и когда эту коммуникацию лучше всего сделать.
7) Планирование продаж в прокате автомобилей
CRM помогает строить планы продаж проката автомобилей, анализировать длительность сделок и находить узкие места в воронке продаж. CRM дает информацию о ходе выполнения плана.
8) Прогнозирование финансовых показателей в прокате автомобилей
Данные из CRM позволяют спрогнозировать финансовые показатели проката автомобилей, что может оказаться особенно удобно при привлечении заемных средств.
9) Улучшает мотивирование персонала проката автомобилей
CRM помогает сравнить эффективность работы сотрудников проката автомобилей, их KPI, и премировать за хорошую работу.
10) Сокращение количества ошибок в прокате автомобилей
Автоматизация повторяемых ручных рутинных действий в прокате автомобилей приводит к снижению количества ошибок в следствие человеческого фактора.
11) Улучшение качества обслуживания в прокате автомобилей
CRM позволяет получать больше обратной связи от клиентов проката автомобилей. Эта информация поможет найти узкие места, улучшить качество услуг и уменьшить количество недовольных клиентов.
12) Повышение эффективности работы сотрудников проката автомобилей
CRM позволяет максимально эффективно распределить рабочее время сотрудников проката автомобилей, ускорить решение рутинных повторяющихся задач и снизить количество ошибок.
Современные CRM для проката автомобилей
Кастомизированные CRM для проката автомобилей
- 1С Битрикс — версия под прокат автомобилей.
- Автопрокат — программа для оптимизации работы автопроката. Включен весь цикл работ.
- БМикро — отечественное CRM-решение на базе платформы «Клиент-Коммуникатор». Охватывает весь цикл деятельности компании по автопрокату.
Универсальные CRM, которые возможно внедрить в прокате автомобилей
- amoCRM — облачная система управления клиентами
- bpm’online — CRM-система для маркетинга, продаж и сервиса
- Salesforce — CRM-системы, предоставляемая исключительно по модели SaaS
- SuiteCRM — это форк SugarCRM, дополненный рядом модулей
- Zoho CRM — SaaS CRM
- vTiger CRM — CRM с открытым кодом на PHP
- CRM Apek — CRM система
- FreshOffice — онлайн CRM-систему, документооборот, финансовый учет, управление складом, бизнес процессы, инструменты коммуникаций
- Highrise — простая CRM для малого бизнеса
- Microsoft Dynamics CRM — пакет программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами, разработанный компанией Microsoft и ориентированный на организацию продаж, маркетинга и предоставления услуг (службы поддержки)
- Pipedrive — инструмент управления продажами для небольших групп
- SugarCRM — коммерческая CRM-система с открытыми исходными кодами
- WireCRM — онлайн CRM система для учета клиентов и сделок
- Yclients — платформа автоматизации сферы услуг
- Битрикс 24 — CRM-система для малого бизнеса
- Мегаплан — корпоративная CRM-система
- РосБизнесСофт CRM — универсальный программный продукт для управления взаимоотношениями с клиентами, комплексной автоматизации бизнеса, а также успешного развития корпоративной информационной системы
В зависимости от функциональных характеристик ПО позволит автоматизировать как практически все рабочие процессы в прокате автомобилей, так и отдельные сферы, к примеру, ведение клиентской базы.
Облачная, коробочная или CRM под заказ для проката автомобилей?
Облачная CRM для проката автомобилей
| Плюсы облачной CRM для проката автомобилей | Минусы облачной CRM для проката автомобилей |
| (+) круглосуточная поддержка
(+) регулярное улучшение программного обеспечения (+) доступна через интернет на компьютерах, планшетах, смартфонах (+) не нужно арендовать/приобретать хостинг/сервер |
(-) безопасность данных может быть под угрозой: вся информация сохраняется на чужом сервере и нет возможности контролировать круг лиц, которые имеют к ней доступ
(-) невозможно ограничить доступ через интернет (-) необходимость вносить абонентскую плату (-) качество и скорость поддержки может огорчить (-) настроить под специфические бизнес-процессы конкретного проката автомобилей может быть проблематично (-) невозможно повлиять на скорость улучшения (-) если сервера/каналы передачи данных провайдера станут не доступны — работа проката автомобилей встанет |
Коробочная CRM для проката автомобилей
| Плюсы коробочной CRM для проката автомобилей | Минусы коробочной CRM для проката автомобилей |
| (+) вся информация сохраняется на своем сервере и можно контролировать круг лиц, которые имеют к ней доступ
(+) можно ограничить доступ через интернет (+) можно сделать доступной через интернет на компьютерах, планшетах, смартфонах (+) можно заточить под свои бизнес-процессы (+) абонентская плата отсутствует (+) может работать без интернета |
(-) поддержку и обновления нужно брать на себя
(-) стоимость доработки и время внедрения могут обойтись гораздо дороже, чем если заказать разработку под себя с нуля (-) нужно арендовать/приобретать хостинг/сервер |
Разработка индивидуальной CRM для проката автомобилей на заказ
| Плюсы индивидуальной CRM для проката автомобилей на заказ | Минусы индивидуальной CRM для проката автомобилей на заказ |
| (+) на 100% учитывает все специфические бизнес-процессы конкретного проката автомобилей или сети
(+) вся информация сохраняется на своем сервере и можно контролировать круг лиц, которые имеют к ней доступ (+) можно ограничить доступ через интернет (+) можно сделать доступной через интернет на компьютерах, планшетах, смартфонах (+) можно быстро внедрить любой необходимый функционал (+) может работать без интернета |
(-) стоимость разработки
(-) выбор неправильного подрядчика может привести к проблемам (-) нужно арендовать/приобретать хостинг/сервер |
Ошибки и проблемы при внедрении CRM в прокате автомобилей
Самыми распространенными ошибками, которые приводят к проблемам при внедрении и эксплуатации CRM в прокате автомобилей являются:
- неправильное определение цели внедрения CRM
- неграмотное определение и постановка бизнес-процессов
- выбор неподходящей CRM
- не адекватная оценка сроков внедрения
- неправильная оценка бюджета на внедрение
- не соблюдение алгоритма и методологии внедрения
- внедрение «сверху» без проведения необходимой подготовки персонала
- инертность руководства к процессу внедрения
Итог: программное обеспечение не приносит желаемого результата. Поэтому важно уделить достаточное внимание обучению персонала и их мотивации для качественного выполнения своих обязанностей. Для решения данной задачи следует провести тренинги, касающиеся не только функционала, но и правильной мотивации. Необходимо объяснить сотрудникам, какие выгоды они получат от автоматизации рабочего процесса. Но возможно без кадровых решений не обойтись.
В каких случаях CRM в прокате автомобилей бесполезна?
Перед принятием решения о внедрении системы автоматизации рекомендуется ознакомиться со следующими правилами:
- Автоматизация бессмысленна в случае отсутствия стабильного потока клиентов и отсутствия возможностей для формирования постоянной клиентской базы.
- В использовании CRM нет необходимости при отсутствии мотивации в развитии бизнеса.
- Дорогостоящая автоматизации не целесообразна при минимальных оборотах, так как расходы на программное обеспечение могут не окупиться.
Как оценить результативность CRM для проката автомобилей
Для оценки результативности стоит определиться с целями, для которых проводится автоматизация бизнес-процессов. Если цель – увеличение скорости обслуживания клиентов, то на первоначальном этапе использование CRM занимает больше времени, но после время значительно сокращается.
Простая или многофункциональная CRM в прокате автомобилей?
Все зависит от уровня бизнеса. Чем проще внедрение, тем де-факто скуднее функциональные возможности и тем меньшую результативность программное обеспечение принесет.
Какие показатели должны быть в отчете CRM для проката автомобилей?
В отчете обязательно должны быть отражены следующие показатели:
- Степень удовлетворенности клиентов по 10-ти бальной шкале
- Описание часто возникающих проблем
- Клиентооборот показывает число и соотношение пришедших / ушедших клиентов
- Результативность рекламных источников
- Средний чек
- LTV
Только на основании данной информации можно формировать правильную стратегию, направленную на увеличение прибыли.
После согласования времени сотрудник отправляет клиенту SMS-оповещение, напомнив время приезда, что позволяет снизить риски простоев и улучшить имидж компании в глазах целевой аудитории.
При общении по телефону сотрудник проката автомобилей уточняет, где именно клиент нашел телефон проката автомобилей. При динамическом коллтрекинге это делается автоматически. Данная информация позволяет отследить результативность источников рекламы и более грамотно спланировать бюджет на маркетинг.
Маркетолог может делать обзвоны и проводить по телефону краткие опросы, что поможет напрямую узнавать мнение о качестве обслуживания у клиентов. Прямая информация от целевой аудитории – залог своевременного выявления слабых мест в рабочих процессах и формирования эффективной стратегии дальнейшего ведения бизнеса.
С помощью CRM маркетологи могут отправлять клиентам массовые рассылки о специальных предложениях фирмы, акциях, скидках, пополнениях ассортимента, что станет результативным способом удержания клиента.
Ведение всего документооборота с системой автоматизации упрощается в разы, будь то бухгалтерский учет, складское хозяйство, выплата заработной платы, взаимодействие с поставщиками, фиксация событий, задач, настройка напоминаний и т.д.
Прокат автомобилей относится к специфическим сферам бизнеса и требует углубленной интеграции CRM. Только полный охват клиентов позволит получать достоверную информацию об эффективности проводимых рекламных кампаний и качестве оказываемых услуг.
Для грамотного внедрения системы автоматизации бизнес-процессов рекомендуется зафиксировать нововведения в должностных обязанностях работников к заработной плате, а руководителю необходимо регулярно просматривать отчеты, касающиеся показателей взаимоотношений с клиентами.