7 видов партнерских отношений, которые могут разрушить хороший стартап
Многие предприниматели, которые начинают свой бизнес без посторонней помощи, вскоре понимают, что две головы лучше, чем одна: можно разделить с кем-то рабочую нагрузку, принятие трудных решений и затраты. В кризисной ситуации у вас может возникнуть соблазн взять первого человека, который изъявит интерес к сотрудничеству. Это может оказаться ошибкой и легко стоить вам вашего стартапа.
Если вы подумываете об этом, вам надо понимать, что не каждый подходит на роль идеального партнера. Многие из нас вынесли этот урок из других партнерских отношений, например, из романтических свиданий и брака. Во-первых, вам необходимо иметь ясное представление о том, кто вы и с кем вы можете сосуществовать, какие взаимодополняющие навыки и ресурсы вам нужны и какие решения в бизнесе, вы хотите перепоручить другому человеку.
Во-вторых, когда вы ищете партнера, необходимо учитывать множество факторов, которые могут сыграть решающую роль в успехе или провале бизнеса, а также в том, насколько вы будете удовлетворены вашим сотрудничеством. Дополнительные деньги и связи – это замечательно, но другие менее заметные обстоятельства могут полностью разрушить ваш бизнес. Если вы поймали себя на такой мысли, то пора что-то переосмыслить:
«Давай вести свое дело внутри семьи»
На первый взгляд, это может показаться отличной стратегией с девизом: «разделим невзгоды и прибыль.» А также это экономически выгодно. В реальной жизни скорее обязательства в отношениях рушат многие стартапы, или наоборот, нежели чем истощение денежных запасов. Инвесторы регулярно отказываются финансировать соучредителей, которые являются родными братьями и сестрами или находятся в романтический отношениях.
«У нас обоих одна концепция развития бизнеса»
Как правило, в этом вопросе есть место только для одного. Даже если конечный пункт один и тот же, существует много разных дорог, по которым можно добраться туда, а стартап не может быть на двух дорогах одновременно. Гораздо лучше, когда один партнер стратег, а другой – прагматик.
«Все решения будут приниматься совместно»
Двое людей, принимающих решение, нуждаются том, кто или что разрешит их спор, дав компании троих и более людей этот процесс может затянуться. Определенно, нет проблем, когда каждый партнер принимает решение в своей области компетенции и сфере задач, но кто-то должен быть главным. Инвесторы обязательно спросят: «За кем решающее слово?» и лучше, чтобы ответ был однозначным.
«Мы так похожи, мы заканчиваем предложения друг за другом»
На самом деле вам нужен партнер, который будет вас дополнять, и сможет взять что-то в свои руки, например, маркетинг, финансы или продажи. Если партнер копия вас, то, скорее всего, над каждой проблемой вы будете работать вместе. А это не так эффективно, как разделение обязанностей. Многие стартапы не могут себе этого позволить.
«Наш рабочий стиль разный, но наши цели одни и те же»
Некоторые люди – ранние пташки, и они ожидают, что решение сложных проблем будет происходить рано утром. Другие не могут начать работать до полудня и оставляют трудные обсуждения после обеда. Никаких проблем, когда все идет хорошо, но в трудные времена эмоции могут брать верх над способностью вести конструктивный диалог.
«У нас разные ценности и представление о морали, но мы разделяем страсть к этому бизнесу»
Партнеры, у которых разное отношение к правилам и границам, обрекают себя на высокий уровень стресса и постоянное неудовлетворение. Некоторым людям просто нравится переступать границы, в то время как у других высокие моральные принципы. Такие отношения, как правило, не работают.
«Я вкладываю деньги, а ты делаешь личный трудовой вклад»
Совсем не обязательно делать равный вклад, но понятие «равности» надо хорошо понимать и хорошо задокументировать. Все, что угодно, может случиться, и вы можете о чем-то забыть, в результате чего обе стороны могут чувствовать себя недооцененными и использованными.
Мы все сталкивались с такими отношениями, в которых партнеры казались несовместимыми, но срабатывались в результате хорошо. Поэтому настоящая проверка – это проверка временем. Как вы выделяете какое-то количество времени на то, чтобы выяснить подходит ли ваш объект воздыхания для семейной жизни, так же надо выделить время на то, чтобы понять подходит ли ваш приятель на роль партнера. Не торопитесь с выбором бизнес-партнера.
В любом случае, решив, что пора скреплять сделку, убедитесь, что установили рабочее соглашение, а также доли в капитале в письменном виде. Только тогда можно начинать праздновать.