10 способов сделать компанию более привлекательной для инвесторов
Если для дальнейшего развития компании или решения возникших в бизнесе проблем требуются денежные вложения, настала пора задуматься, как привлечь средства со стороны. Не стоит рассчитывать, что этот процесс окажется быстрым и легким. Однако инвестиции станут своеобразным рычагом, который подтолкнет ваш бизнес к вершине.
Если вы уверены, что привлечение денежных средств сможет вывести проект на новый уровень – следуйте нашим рекомендациям. Предлагаем вам рассмотреть 10 способов, позволяющих сделать компанию более привлекательной для инвесторов.
-
Окружите себя экспертами
Компетентные люди всегда смогут дать дельный совет. Создайте штат, куда войдут консультанты, наставники, коуч-тренеры. Не имеет особого значения, станут ли они официальными членами вашей команды. Действуя таким образом, вы дадите понять, что в случае затруднений вам есть к кому обратиться за подсказкой.
-
Четко обозначьте проблему
Убедитесь, что имеете исчерпывающее представление о возникшей проблеме. Это доказывает, что вы вникаете во все тонкости ситуации на целевом рынке. Даже если задачу не удастся решить с первой попытки, благодаря своей осведомленности вы сможете в итоге добиться успеха.
-
Будьте решительны
Ничто так не отталкивает инвесторов, как неуверенный управленец. Примите конкретное решение и стойте на своем, пока впереди не замаячат определенные перспективы. Впору вспомнить мудрую фразу: «Решай быстро, меняй мнение медленно».
-
Знайте своих конкурентов в лицо
Вы должны знать людей, с которыми конкурируете. Изучите их стратегии и убедитесь, что занимаете более выигрышную позицию. Далеко не каждая индустрия предполагает, что победителем должен стать кто-то один. Даже в случае прямой конкуренции большинство компаний могут вместе процветать.
-
Определите наиболее выгодное положение
Займите определенную нишу на рынке и постарайтесь выбиться в лидеры в своем сегменте. Ваша продукция может быть самой доступной по цене или, напротив, самой дорогостоящей. Выберите слоган по принципу «сделай сам» или «все сделано для вас». Существует множество стратегий позиционирования компании: удостоверьтесь, что ваша концепция на рынке уникальна.
-
Апеллируйте точными цифрами
Вы должны знать свои ключевые показатели и выделить им особое место в подготовленной бизнес-презентации. В американском реалити-шоу «Shark Tank», суть которого заключается в поиске инвесторов для стартап-проекта, участники выбывают из борьбы за подобное упущение. Конечно, встречи с инвесторами – это не телевизионное шоу. Однако если вы нуждаетесь в притоке денежных средств, данное правило придется соблюдать.
-
Стремитесь сорвать куш
Сосредотачиваясь на определенной цели, убедитесь, что она способствует прогрессу компании. Если есть некая вещь, которая не оставляет равнодушными 80% потребителей рынка – сделайте на нее ставку. Напротив, если ваше любимое детище не находит отклика у целевой аудитории, задумайтесь над тем, чтобы свернуть проект. Важно донести информацию о способствующих спросу факторах до инвесторов.
-
Будьте открыты для доступа
Если люди захотят вложить деньги в ваш бизнес, у них должна быть возможность вас найти. Удостоверьтесь, что вы располагаете отличным сайтом с детальной контактной информацией. Необходимо задействовать такие платформы, как Angel List, Crunch Base и Unicorn: это несложный способ заставить инвесторов обратить на себя внимание. Во всех своих общедоступных профилях укажите подробную информацию о команде, продукте, технологиях, сделав упор на сильные стороны.
-
Расширяйте свои знания
Крайне важно знать как можно больше о своей отрасли и о целевом рынке. Если вы хотите создать приложение, запишитесь на обучающий онлайн-курс. Если стремитесь развить SaaS-продукт – пообщайтесь с пользователями. Только приложив определенные усилия, вы будете в курсе последних тенденций, а также сможете оценить состояние отрасли и получить обоснованное представление о дальнейшем пути ее развития.
-
Будьте в центре публичной жизни
Пусть ваша компания (или вы, как ее учредитель) предстанет перед инвесторами в выгодном свете. Упоминание о вас должно быть во всех авторитетных изданиях, которые читают инвесторы, будь то передовая статья или небольшая заметка. Важно, чтобы люди говорили о вашей компании, продукте, решаемых задачах. Это не ускользнет от внимания инвестора.